名目

支持形式

备注

分公司选址

协助

山教留学基于十多年从业经验，协助合作伙伴选取办公室地址。

人员招聘

协助

山教留学可协助合作伙伴，进行人员面试。

分公司注册

无条件支持

山教留学协助合作伙伴进行工商注册等一系列手续，并出具正式函件聘任合作者为分公司负责人。

装修风格

公司统一

为保持山教留学企业形象的统一性，山教留学分公司实行统一风格装修

室内摆件

部分赠送

山教为分公司赠送如下摆件：大地球仪、钢化玻璃幕墙、钢化玻璃咨询桌两个、山教风水鱼缸、材料架一个、各国台式国旗。

项目支持

无条件支持

分公司与总公司实行无脱节项目同步，保证分公司项目始终具备高度的市场竞争力和客户吸引力。

业务支持

无条件支持

总公司为分公司提供“2小时内”业务支持。所有分公司的签约客户，均可在2小时内进入总公司的材料处理流程。

项目宣传

协助

山教留学协助分公司进行报纸、网络宣传。合作初期，帮助分公司审核稿件、处理图片，并向分公司传授宣传经验。

展会、活动支持

统一安排

山教留学每年统一安排两次山教全国分公司巡回展，为分公司客户做现场留学咨询，提高分公司客户签约率，支持分公司工作。

品牌宣传

无条件支持

山教留学全国统一进行品牌宣传

人员培训

无条件支持

山教留学每季度组织一次分公司业务人员培训，提高分公司员工咨询能力、业务能力，并向分公司讲授山教企业文化，提高山教企业凝聚力。

1、市场容量：

留学行业正处在一个高速发展的时期，中国依然有非常庞大数字的家庭尚未开放让孩子留学的想法，随着观念的开发，人民币升值，中国学生留学所需要支付的成本大幅降低，留学将成为一个迅速膨胀的行业。引用2009年底统计的数字，“留学人数由五年前的11万增长至现在的18万，平均每年增长百分之十二。按照保守的估算，到2013年中国的留学人数有望突破五十万人。”由于国家、院校和留学项目的不同，留学收费从1万元（欧洲国家）至5万元（英美国家）不等。按照人均2万元的销售额计算，至2013年，留学市场市场容量为200亿元。

2、行业壁垒性、延展性和高盈利性：

留学这个行业壁垒性非常高，主要体现在两点：政策壁垒和技术壁垒。中国一共有401

家具备合法资质的留学行业从业者，留学资格认定书必须通过教育部审批，并且从2004年起，国家不再批复新的留学资质。留学所经历的手续非常繁琐，对客户来说还有很高的语言障碍，所以没有专业人员进行帮助，客户很难独自完成选校择校，递签获签以及入学生活的全过程，而培养一个合格的留学专业人员则至少需要半年到一年的时间。基于这两个行业壁垒，留学行业完全不具备可复制性，区域独家率很高。

留学周边以及上下游所涉及的附属产业非常多，大多都属于高利润率的行业。如山教现在在留学上游有济南简达外语培训学校、青岛二外出国留学预科学校，留学期间为海外学子开发有龟龟部落（海外华人交流平台和网络社区），留学后为海外学子开发有归国网（海外留学生回国就业平台）。

留学行业成本投入主要集中在三点：人力成本、宣传成本和其他投资成本，该行业属于技术密集型服务行业，因此硬性的成本投入相对于其他行业较低，几乎没有循环消耗的成本投入。分公司只需要投入一定的宣传成本和房租、水电、人力等硬性成本。

    与行业内其他企业不同，山教维持了行业内最为稳定的团队，这对于山教梯队建设和企业文化的维护打好了良好的基础。山教内部强调Team work，而不是行业内通行的流水线处理模式。山教强调多人互为配合，互为支持，同时维护一人的模式，有效的降低了客户流失率。经过09年分公司的第一步铺设，山教证明了对外采取直营加加盟铺设模式的成功，通过各地分公司的铺设，山教成功的将品牌影响力扩大到国内大部分城市。

    分公司合作者首期只需投入不到4-5万元（包括首期合作金以及初期运营费用），便可以顺利进入运转轨道。正常分公司一年收入在15-20万元，盈利率在200%-300%。为保证分公司利益和山教品牌的有效扩大、植入，总公司不向分公司收取任何收入分成以及佣金，最大化的让利给分公司。